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《梦想周刊》第一期

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点击次数:496 更新时间:2017年08月04日15:50:01 打印此页 关闭
国产手机狂砸代言广告费,营销真的最重要吗?
“有钱就可以买买买,不用刻意存钱”是目前大多数年轻群体的消费观念。也正因为如此,手机厂商常常挖空心思为自己的手机做营销,打广告。然而,手机的销量真的仅仅只与广告有关吗?
一、国产手机的营销大战
随着暑期的来临,各类手机厂商围绕年轻人开始的一场“营销大战”也一触即发。华为P系列、荣耀、OPPO的R11、vivo的X9、金立的S10、美图的M8等这些主打年轻时尚群体的机型成为了目前各家手机厂商出货的主力。
赛诺分析师李睿对第一财经记者表示,以二月份为例,2500元到3000元价位段销售量同比上年就有一倍的增长。而反观眼下的暑期市场,该价位段销量趋势将继续走高。第一手机界研究院数据显示,今年5月前20款畅销手机平均价格在2741元,相比4月2802元下降了2.2%。
对于手机厂商来说,这并不是一场轻松的战役。做年轻群体的市场调研、产品规划、供应链、营销乃至渠道建设等都至关重要。
二、不急成本投入的oppo与vivo
第一财经记者在走访各大通讯卖场以及手机专卖店中发现,以“拍照”为主题设置的广告语充斥着各个卖场,并且几乎每一家主打年轻人市场的厂商背后都会签约“小鲜肉”明星代言。
“手机拍照成为这一年大家关注的焦点。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者表示,手机竞争的同质化趋势明显,在硬件创新乏力的大背景下,零部件的微创新成为了手机厂商解决消费痛点的关键。目前来看,除了屏幕之外,手机微创新的方向之一就是拍照技术,从原来的单摄到双摄,再到四摄和3D摄像头,未来演进的空间很具有想象力。
从手机摄像头的结构看,最主要的四个部分为:图像传感器Sensor(将光信号转换为电信号)、Lens、音圈马达和红外滤光片。其中较为重要的CMOS图像传感器厂商主要有索尼、三星、OV、Aptina、格科微等,镜片厂商主要有大立光、舜宇光学、玉晶光电等。
为了保证上游货源充裕,今年以来,不少厂商选择与上游厂商进行联合定制开发,提前锁定资源。比如,此前为了保证一些拍照技术的独享,OPPO和索尼进行合作,在OPPO R9s上采用了和索尼联合开发了全新堆栈式传感器IMX398;华为等手机品牌则选择和拥有资源的厂商合作,在P10中将徕卡镜头带入了前置摄像头领域。
三、线下渠道继续争宠
除了配置、宣传方面外,渠道也是考验手机厂商实力的战场。
第一财经记者今年年初走访过山东菏泽的一个县城,在武县伯乐大街上,惹眼的绿色和蓝色让OPPO和VIVO成为街道上最引人注意的手机品牌厂商。经过记者粗略计算,在菏泽这个拥有800万人口的市场上,不计入合作网点和运营商门店,仅仅是OPPO自营的体验店就达11家。
GFK通讯事业部研究副总监金瑞兆在接受记者采访时表示,随着乡镇市场红利的集中爆发,2016年国产手机线下销量增长达17.9%,是线上增速的3倍。
可以看到,华为的千县计划、OPPO、VIVO的低线渠道持续扩张,以及金立等厂商联合运营商抢占资源的做法直接触发了国内排位的变更。凭借着全渠道的渗透,OPPO和vivo更是挤上了国内手机出货量前三的位置。调研机构Trendforce显示,2017年第一季度,华为、OPPO、vivo三家的市场份额分别为24.7%、17.6%和13.4%。
“OPPO和vivo保姆式的风格让渠道管控能力变得非常强,装修不用操心,有资金支持,售卖不用担心,有导购培训,控货能力和利润优先的原则让不少店铺成为了这两家厂商在乡镇市场的据点。”金瑞兆对记者表示,乡镇市场的竞争力体现为“以门头为代表”的圈地上,在线下零售中,通讯独立店已成为各方争夺的焦点,这个业态占据着线下零售47%的份额。
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